Business Developer – die Definition
Was machen Business Developer und welche Aufgaben haben sie? Und was ist eigentlich Business Development? Auf diese und noch weitere Fragen geht dieser Beitrag ein. Gleichzeitig erhältst du eine genaue Business Developer Definition.
Was ist Business Development?
Das Business Development beschäftigt sich mit der operativen und strategischen Weiterentwicklung eines Unternehmens. Dabei werden neue Geschäftsfelder oder neue Produkte entdeckt und entwickelt, damit das Unternehmen expandiert.
Eine Business Development Manager (BDM) ist dafür zuständig, dass Entwicklung und Umsetzung konstant und erfolgreich durchgeführt werden. Du bist als Business Developer also dauerhaft damit beschäftigt, neue Mittel und Wege zu finden, mit denen sich dein Unternehmen weiterentwickelt.
Zukünftige Kunden sollen insgesamt mit dem Unternehmen und deren Produkten zufrieden sein. Folglich steigt der Umsatz.
Welche Aufgaben haben Business Developer?
Was macht ein Business Developer? Grundsätzlich dreht sich dabei alles rund um Fragen, die ein Unternehmen zukunftsorientiert voranbringen und es steigern.
Dazu gehören beispielsweise folgende Fragen:
- Wo soll das Unternehmen innerhalb eines bestimmten Zeitraumes (z.B. in 2 Jahren) stehen?
- Welche Kunden und/oder Partner sind dafür erforderlich, um derartige Ziele zu erreichen?
Folglich ergeben sich bestimmte Business Developer Aufgaben, die du regelmäßig in einem Unternehmen zu erledigen hast:
- Erschließung von neuen Geschäftsfeldern, Absatzmärkten und Produkten. Hinzu kommen neue Kunden und Partner.
- Erstellung von Prognosen, um zukünftige Trends zu erkennen.
- Erstellung von Business-Plänen und Strategien.
- Erkennen und Sicherung neuer Marktanteile. Anschließende Platzierung eines neuen Produktes auf dem Markt.
- Weiterentwicklung von bestehenden Geschäftsfeldern.
- Monitoring und Reporting.
- Analyse von Mitbewerbern.
Außerdem unterstützt ein Business Developer sein Unternehmen dabei, auf andere wirtschaftliche Bedingungen und Märkte zu reagieren.
Wichtige Voraussetzungen und Kenntnisse von Business Developern
Bist du auf der Suche nach Business Developer Jobs und möchtest dich auf freie Stellen bewerben, solltest du einige Voraussetzungen erfüllen und Kenntnisse mitbringen:
- Einen eigenen Studiengang zum Thema Business Development gibt es nicht. Allerdings kannst du dich in einigen wirtschaftswissenschaftlichen Masterstudiengängen für den Schwerpunkt Geschäftsfeldentwicklung spezialisieren.
- Business Developer werden in allen Branchen genutzt und händeringend gesucht. Das ist vor allem in den Branchen der Fall, die ständig auf der Suche nach neuen Innovationen und Technologien sind.
- Vor allem in den Bereichen Technik und Naturwissenschaft sind BDMs gefragt:
- Maschinenbau
- Telekommunikation
- Pharmaindustrie
- IT
- Chemie
- Biotechnologie
Deine Skills:
- Unternehmerisches Denken
- Wirtschaftliche Trends und Einflüsse aufspüren
- Analytisches Denken
- Stärken in der Kommunikation und bei Verhandlungen
- Kreatives Denken bei der Entwicklung neuer Geschäftsfelder
- Zielorientiertes, selbstständiges und eigenverantwortliches Arbeiten
Was verdient ein Business Developer?
Werfen wir nun noch einen Blick auf das Business Developer Gehalt:
- Bist du Berufseinsteiger:in, kannst du mit einem Einstiegsgehalt von durchschnittlich 46.000 Euro rechnen.
- Hast du dich mit den Jahren profiliert und in einem großen Unternehmen mit viel Verantwortung unterwegs, sind in einigen Firmen auch Gehälter von bis zu 100.000 Euro möglich.
- Auch hier ist Verhandlungsgeschick gefragt, um sein Gehalt nach guten Leistungen gezielt auszuhandeln und anzuheben.