So gelingt deine Bewerbung als Key Account Manager:in
Als Key Account Manager:in bist du im Unternehmen für die Betreuung der zentralen Schlüsselkunden zuständig. Du hast also eine wichtige Position und bist für den wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens in hohem Maße verantwortlich.
Wenn du BWL oder ein anderes wirtschaftswissenschaftliches Fach studiert hast, steht einer Bewerbung als Key Account Manager:in eigentlich nichts mehr im Wege. Doch wie gelingt es dir, dich in deiner Bewerbung von anderen Kandidat:innen abzusetzen und dich durchzusetzen?
Individuell und unternehmensbezogen – die perfekte Bewerbung
Wenn du dich in einem großen Unternehmen auf einen Job als Key Account Manager:in bewirbst, dann kannst du sicher davon ausgehen, dass es mehrere Bewerber:innen gibt. Das heißt: Du musst aus der Masse der Bewerber:innen hervorstechen und in der Personalabteilung direkt ins Auge fallen.
Das gelingt dir vor allem, indem du eine individuelle Bewerbung mit hohem Wiedererkennungswert einreichst. Reiche auf keinen Fall bei allen Unternehmen die gleiche Bewerbung ein, sondern passe Anschreiben und CV individuell auf die ausgeschriebene Stelle an.
Das folgende Beispiel soll verdeutlichen, wie das am besten gelingt. Ein mittelständisches Unternehmen sucht einen Key Account Manager und beschreibt im Stellenprofil dieses Aufgabenbild:
- Partnerschaftliche Zusammenarbeit mit deinen Kunden (Großhändler und Filialisten)
- Eigenständige Erstellung und Optimierung deiner Umsatz-, Volumen- und Budget-Forecasts
- Realisierung der qualitativen und quantitativen Budget-Vorgaben
- Planung und Management der jeweiligen P&Ls
- Planung und Umsetzung von Marketing-Maßnahmen in Zusammenarbeit mit unserem Marketing-Team
- Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen und Verhandlungen
- Überwachung der Zielerreichung sowie Maßnahmenergreifung bei Zielabweichungen
- Analyse der relevanten Kunden, Markt-, Produkt- und Wettbewerbsentwicklungen
Das Beispiel zeigt, dass für diese Position relevante Berufserfahrungen in den genannten Aufgabenbereichen sehr hilfreich sein. Versuche daher, Schlüsselwörter aus dem Aufgabenfeld wie beispielsweise „Budget“, „Forecast“, „Marketing“, „Zielabweichung“ oder „P&L“ aufzugreifen und möglichst in dein Anschreiben und deinen CV zu integrieren. Wenn du beispielsweise in einem Praktikum oder als Werkstudent:in ähnliche Aufgaben übernommen hast, dann nimm diese auf jeden Fall mit auf. Personaler:innen scannen deinen CV in der Regel nach diesen Schlüsselwörtern. Das gleiche gilt auch für deine Hard- und Soft Skills – diese solltest du ebenfalls präzise auf die Stellenausschreibung anpassen.
Die wichtigsten Hard und Soft Skills für deine Bewerbung als Key Account Manager:in
Key Account Manager:innen arbeiten im direkten Kundenkontakt und sollten daher ganz bestimmte Skills mitbringen. Zu den wichtigsten Hard und Soft Skills gehören:
Hard Skills:
- Abgeschlossenes Hochschulstudium BWL oder vergleichbar
- Idealerweise erste Berufserfahrung im Vertrieb / Kundenkontakt
- Praktika oder Werkstudententätigkeiten mit vergleichbarer Tätigkeit
- Gute Fremdsprachenkenntnisse, v.a. verhandlungssicheres Englisch
Soft Skills:
- Kommunikationsstärke
- Analytische Fähigkeiten
- Problemlösekompetenz
- Zielorientierte Arbeitsweise
- Ausgeprägte Kundenorientierung
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