Collecteur de fonds

Les missions

Les bonnes causes ne manquent pas : recherche médicale, solidarité, développement culturel, défense de l’environnement... Voilà pourquoi le collecteur de fonds joue un rôle essentiel : afin d’attirer l’attention, il participe à la définition d’un message clair, à l’identification des donateurs et à leur fidélisation. En accord avec la direction, il établit une politique de communication autour de sa campagne : quel est le public visé ? quel ton employer ? quels canaux de communication utiliser ? Pour chaque profil identifié (grande entreprise, mécène, particulier), il définit le message à faire passer et le support le plus adapté (médias, réseaux sociaux, galas, collectes de rue, concerts, etc.). Et pour mettre sa campagne en œuvre, il utilise des outils du marketing et exploite des bases de données qui lui permettent de fidéliser les donateurs. Enfin, il suit les résultats de sa campagne afin d’évaluer son succès, rédige des comptes rendus destinés à la direction. Il se doit également de rester en contact avec les donateurs, les rassurant ainsi sur la crédibilité de son organisation en leur disant à quoi a servi leur argent. Selon la taille de la structure qui l’emploie, ses tâches ne sont pas toujours les mêmes : dans un grand organisme, il peut être directeur de développement des ressources, responsable legs, ou encore responsable grands donateurs. Dans une association plus petite, il n’est pas rare de le voir assumer toutes ces fonctions à la fois. Le collecteur de fonds se déplace régulièrement pour superviser l’organisation d’un événement et pour rencontrer les donateurs. Il travaille pour une ONG, une association, une entreprise publique (hôpital, musée, organisme de recherche, etc.), ou pour une agence de marketing spécialisée. Sous la responsabilité d’un chef de projet, il rencontre différents intervenants et donateurs.