Coca-Cola Europacific Partners Deutschland GmbH

Erst 30 Jahre alt und als Area Sales Managerin bereits für neun Mitarbeitende in einem Verkaufsgebiet zuständig: Alina Walther hat in den sechs Jahren, die sie bei Coca-Cola Europacific Partners Deutschland (CCEP DE) arbeitet, eine sehr gute Entwicklung hingelegt. Die Erfolgsfaktoren: ihr ausgeprägtes Interesse am Verkauf, ihre Zielstrebigkeit und ein spezielles Führungskräftetraining von Coca-Cola. Mehr über ihren Karriereweg im Verkauf und ihre Teilnahme am Führungskräfteprogramm von CCEP DE.

Begonnen bei Coca-Cola hat Alina im Dezember 2016 als Werkstudentin im Personalbereich, der heute People & Culture heißt. Damals studierte sie Wirtschaftswissenschaften an der TU in Dortmund. Als Werkstudentin und während ihrer Masterarbeit hatte sie im Personalbereich und in der Produktion schon viel gelernt. Nun wollte sie sich den Verkauf näher ansehen: „Ich hatte mit vielen Kollegen vom Verkauf zu tun und habe gemerkt, wie sehr mich das interessiert“, erinnert sie sich. Sie fuhr auch ein paar Mal bei Verkaufsberatern zu Kundenterminen mit, um einen Eindruck von der täglichen Arbeit zu bekommen, und merkte schnell, dass ihr diese Tätigkeit Spaß machen würde.

"Zu verstehen, wie unserer Produkte letztendlich in die Regale kommen, und dazu beizutragen, diese an die Konsumenten zu bringen – das erschien mir als idealer Einstieg für eine Karriere bei Coca-Cola."

Alina bewarb sich als Verkaufsberaterin im Außer-Haus-Markt. In dieser Rolle sind Mitarbeitende bei Coca-Cola für rund 300 bis 400 Kunden in einem bestimmten Gebiet zuständig, besuchen und beraten sie regelmäßig, nehmen Bestellungen auf und führen Verhandlungsgespräche. Dass Alina dafür nicht unbedingt einen Hochschulabschluss gebraucht hätte, störte sie nicht.

Eine Tätigkeit als Verkaufsberaterin oder Verkaufsberater sieht auch Alinas heutiger Chef Jens Dannhauer als idealen Einstieg. „Man lernt in keiner anderen Position so gut, wie unser Geschäft funktioniert: Als Verkaufsberater im Außer-Haus-Markt sprichst du heute mit dem Direktor eines Fünf-Sterne-Hotels, morgen erklärst du dem Inhaber eines Döner-Imbisses unser Kombi-Menü“, sagt Jens. Er selbst ist 2005 als Verkaufsberater eingestiegen und heute als Verkaufsleiter für eines von insgesamt fünf Verkaufsgebieten im Außer-Haus-Markt in Deutschland zuständig.

Jens war bei Alinas Vorstellungsgespräch für die Stelle als Verkaufsberaterin dabei und erkannte gleich, dass die junge Frau großes Talent mitbrachte. Besonders beeindruckt hat ihn ihr großes Interesse am Verkauf, das bereits vor ihrer offiziellen Bewerbung für diese Rolle begann. Als Alina schließlich die Stelle bekam, übernahm sie ein Gebiet, in dem so richtig die Post abgeht und wo die Kunden extrem vielfältig sind: die Essener Innenstadt. „Hier hatte ich als Verkaufsberaterin richtig viel zu tun. Das war eine spannende Zeit“, sagt Alina.

Mit 28 Jahren wurde Alina im Frühjahr 2021 zügig befördert – nach nur knapp zwei Jahren als Verkaufsberaterin. Damit war sie damals die jüngste von zehn Area Sales Managern in Jens Dannhauers Team. Bis heute ist die Hernerin in ihrer Rolle dem Ruhrgebiet treu geblieben und zuständig für das Gebiet rund um Bochum, Herne und den Kreis Recklinghausen. Auch hier gibt es wie in Essen eine hohe Kundendichte: Vom Kiosk über Imbiss, Restaurant und Café bis zum großem Hotel ist alles dabei. Rund 3.800 Kunden befinden sich in dem Gebiet. „Am Anfang war das natürlich eine große Herausforderung, aber ich hatte viel Unterstützung von meinem Chef und meinen Kollegen. In der ersten Zeit haben sie mich intensiv eingearbeitet. Dafür war ich mit ihnen gemeinsam im gesamten Gebiet unterwegs“, sagt Alina.