Führungskraft im Vertrieb:in

Sales Manager:innen übernehmen die Verantwortung für Großkunden oder ein regionales Vertriebsgebiet. In diesem Rahmen sind sie eigenverantwortlich für den Ausbau des Geschäfts und die Steigerung der Profitabilität zuständig.

Anfangsgehalt (Monat)3500 €

Sales Manager:innen übernehmen die Verantwortung für Großkunden oder ein regionales Vertriebsgebiet. In diesem Rahmen sind sie eigenverantwortlich für den Ausbau des Geschäfts und die Steigerung der Profitabilität zuständig.

Was sind die Aufgaben von Sales Manager:innen?

In einer Sales Manager Position hast du leitende Aufgaben in einer Vertriebsorganisation. Du stehst im direkten Kundenkontakt, aber übernimmst auch administrative Tätigkeiten. Kernziel: Die Wirtschaftlichkeit der Kundenbeziehungen in deinem Verantwortungsbereich optimieren. Der Prozess beginnt bei der ersten Ansprache des Kunden oder der Kundin. Auch nach dem Vertragsabschluss ist die Arbeit nicht getan, denn die Pflege bestehender Kundenbeziehungen gehört zu den Vertriebsaufgaben. Das macht ein Sales Manager:

Verkaufsgespräche führen
Individuelle Angebote erstellen
Verkaufsgebiete eigenverantwortlich betreuen
Kundenbeziehungen als direkte Ansprechperson pflegen
Markt und Wettbewerb beobachten
Vertriebsleistung überwachen und Bericht erstatten

Vertriebsorganisationen können unterschiedlich strukturiert sein. Während manche Unternehmen ihre Vertriebsabteilung nach den wichtigsten Großkunden (Key Accounts) unterteilen, nehmen andere eine regionale Aufteilung vor. Sales Manager:innen mit Verantwortung für ein geografisches Gebiet führen auch die Bezeichnung Area Sales Manager:in. Vertrieb heißt nicht immer Außendienst: In einer Rolle als Inside Sales Manager:in betreust du den Verkauf aus der Ferne.

Fun fact

Es ist weithin bekannt, dass Verkäufer gute Geschichtenerzähler sind. Und das hat seinen guten Grund! Eine Studie der Universität Stanford hat herausgefunden, dass Statistiken allein nur in 5 bis 10 % der Fälle im Gedächtnis haften bleiben. Wenn man sie jedoch mit Anekdoten verknüpft, steigt die Erinnerungsquote auf 65 bis 70 % an.

Welche Fähigkeiten brauchen Sales Manager:innen?

Direkter Kontakt mit bestehenden Kunden und attraktiven Interessenten: Als Sales Manager:in brauchst du ein Kommunikationstalent. Denn erfolgreicher Vertrieb basiert nicht nur darauf, dass du das günstigste Angebot machst. Auch auf der Beziehungsebene überzeugst du deine Kontakte von der Attraktivität deiner Angebote. Daneben übernimmst du die disziplinarische Leitung deines Vertriebsteams. Diese persönlichen Stärken solltest du mitbringen:

Hohes Engagement
Durchsetzungsvermögen
Überzeugungskraft

Sales Manager:in Ausbildungswege

Sales Manager Jobs sind in der Regel keine Einstiegsposition. Stattdessen setzen viele Arbeitgeber bereits mehrere Jahre an Berufserfahrung voraus. Als Bewerber:in für eine Stelle als Sales Manager:in solltest du daher auf eine Tätigkeit in einem Vertriebsteam zurückblicken können. Der fachliche Hintergrund für Aufgaben im Sales Management liegt meist im technischen und wirtschaftlichen Bereich. Welche Qualifikation im Bewerbungsprozess schwerer wiegt, das hängt von den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen ab. Egal ob Ingenieur:in oder Wirtschaftswissenschaftler:in: Im Vertriebsmanagement gehören Kenntnisse im Vertragsrecht und der Kalkulation zur Grundausstattung.

Gehalt als Sales Manager:in

In kaum einem Berufsfeld ist der Einfluss auf die Unternehmensperformance so deutlich ausgeprägt wie im Vertrieb. Das zeigt sich auch an den Vergütungsstrukturen für Sales Manager:innen. Da der wirtschaftliche Erfolg des Unternehmens stark vom persönlichen Engagement des Vertriebsteams abhängt, dominieren flexible Vergütungsmodelle. Zusätzlich zu einem moderaten Grundgehalt kannst du dir durch erfolgreiche Vertragsabschlüsse einen attraktiven Bonus sichern. Wer überdurchschnittliche Verdienstmöglichkeiten höher priorisiert als ein gesichertes Gehaltsniveau, der ist im Sales Management richtig. Als Junior Sales Manager oder Managerin liegt dein Gehalt zwischen 33.400 und 49.500 Euro.

Ob als Sales Manager:in in Hamburg, Berlin oder Frankfurt – bei JobTeaser findest du attraktive Einstiegschancen im Vertrieb.

Quelle Gehaltsangaben: stepstone.de

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