Business Developer

Les missions

Il a pour mission de développer les activités d’une entreprise. Entrepreneur, il est toujours à l’affût de nouvelles idées, de nouveaux partenaires, de nouveaux produits, afin d’améliorer le positionnement de son entreprise sur le marché. 

Dans une grande entreprise, ses tâches sont extrêmement variées. Il commence donc par déterminer les besoins et les moyens de l’entreprise qui l’emploie (état des finances, capacité de production, clients existants, etc.). Il analyse ensuite les tendances et les attentes du marché et effectue une veille technologique et concurrentielle. Ce travail en amont lui permet de concevoir un plan de développement et une approche stratégique : en discernant les opportunités à saisir, il définit les objectifs à atteindre et les actions à mettre en place (en interne comme en externe). Ainsi, il a identifié les moyens d’augmenter la croissance de l’entreprise : directs (nouveau projet, produit, client, etc.) ou indirects (stratégie de communication, marketing, etc.). Ce plan concerne plusieurs services et départements (distribution, marketing, financier, commercial, production) et le business developer est responsable de son application. 

Coordonner ces services demande une excellente communication : il facilite la circulation des informations, anime des réunions et est capable d’inspirer confiance à ses collaborateurs. Il suit également les résultats de ses actions et rédige des comptes rendus destinés à la direction générale de l’entreprise. 

Enfin, il s’impliquera dans la mise en œuvre pratique du plan de développement et participera aux négociations avec de nouveaux clients. Il travaille généralement dans une très grande entreprise ou un grand groupe, sous la responsabilité de la direction générale et du directeur commercial. Il est en contact étroit avec différents services (marketing, ventes, financier, et légal) et avec certains clients de l’entreprise.