Sales Manager:in – eine Definition
Wie der Name vermuten lässt, beschäftigen sich Sales Manager:innen mit dem Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen im Unternehmen. Der Zusatz „Manager“ zeigt, dass es sich um eine leitende Funktion, also die Führung eines Vertriebsteams oder die Zuständigkeit für eine bestimmte Region oder Produktklasse handelt. Viele Sales Manager:innen arbeiten auch weitgehend selbstständig – ihr Gehalt setzt sich aus einem fixen Anteil und einem variablen Anteil zusammen.
Sales Manager:in – die Definition
Ein Sales Manager ist in leitender Funktion im Vertrieb eines Unternehmens tätig. Kernaufgabe des Sales Managements ist die Akquise neuer Kunden, die Analyse von Märkten und Zielgruppen sowie der Aufbau langfristiger und nachhaltiger Geschäftsbeziehungen. Sales Manager:innen betreuen häufig die wichtigen Großkunden im Unternehmen, ihr Aufgabengebiet überschneidet sich dadurch teilweise mit dem Key Account Management.
Was macht ein:e Sales Manager:in?
Die Sales Management Position umfasst neben typischen vertrieblichen Tätigkeiten wie der Akquise von Neukunden auch zahlreiche administrative Tätigkeiten. Darüber hinaus bist du als Sales Manager:in an der Schnittstelle mit weiteren Abteilungen des Unternehmens und musst dich eng mit dem Marketing-Team, der Produktentwicklung und dem After-Sales-Team abstimmen.
Das sind die Aufgaben im Sales Management:
- Markt- und Zielgruppenanalysen
- Identifizierung potenzieller Neukunden und Zielkunden
- Kaltakquise
- Leitung von Verkaufsgesprächen
- Erstellung individueller Angebote
- Reporting der Vertriebsleistung gegenüber der Geschäftsführung
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen
- Verhandeln und Abwickeln von Verträgen in Zusammenarbeit mit der Rechtsabteilung
Das solltest du als Sales Manager:in mitbringen
In der Regel wirst du als Berufseinsteiger:in nicht direkt eine Position als Sales Manager:in im Unternehmen bekommen. Da es sich meist um Positionen in leitender Funktion und mit Personalverantwortung handelt, benötigst du mindestens ein paar Jahre Berufserfahrung für den herausfordernden Job als Sales Manager:in.
Die Arbeit im Sales Management setzt keine spezielle Fachrichtung im Studium voraus. Du solltest aber im besten Fall über ein abgeschlossenes Hochschulstudium verfügen und idealerweise erste praktische Erfahrungen im Vertrieb aufweisen können. Da du dir als Sales Manager:in jede Menge Detailwissen zu den Produkten deines Unternehmens aneignen musst, musst du neben einem wirtschaftlichen Verständnis auch technische Zusammenhänge schnell erkennen können. Daher haben viele Sales Manager:innen einen Hintergrund als Ingenieur:in, Wirtschaftsingenieur:in oder im Bereich BWL.
Neben diesen Hard Skills brauchst du als Sales Manager:in:
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
- Empathie im Umgang mit Kunden
- Überzeugungskraft und Ausdauer
- Durchsetzungsvermögen
- Engagement
Das Gehalt als Sales Manager:in
Als Berufseinsteiger:in hast du die Möglichkeit, zunächst in einer Junior-Position im Sales Management Team einzusteigen. Das Gehalt liegt hier je nach Standort, Unternehmen und Branche bei 33.400 bis 49.500 Euro.
Quelle Gehaltsangaben: stepstone.de